Недавно на LinkedIn встретила утверждение, что HRы-рекрутеры должны быть хорошими продажниками, уметь "уговорить "интересных" кандидатов не искать большего дохода или лучших прочих условий" и нанять "лучшие кадры за те же деньги и на тех же условиях, что и средненькие".
С первой частью о навыках продаж у рекрутеров
согласна полностью.
Необходимость "уговорить" вызывает у
меня категорическое несогласие.
Давайте посмотрим на процесс продажи.
В каком случае вы готовы купить Запорожец по цене
Мерседеса? :)
Правильно.
Когда он имеет какую-то дополнительную ценность,
например, раритетный или принадлежал известной личности.
Продажа товара без дополнительной ценности для покупателя по
завышенной цене это втюхивание. Максимум, чего можно добиться, одной покупки.
Больше не вернется и не купит.
Уговаривание сильного кандидата на "средненькие" условия
в компанию, где не реализуются его ценности бесперспективно и затратно для
компании. Разберется, что к чему и уйдет. Взаимное разочарование, подмоченная
репутация.
Какие дополнительные ценности может рекрутер предложить
будущему сотруднику? Это не тема данного поста. Отмечу лишь, что ценности -
вопрос компании, а никак не рекрутера. Причем стратегический вопрос, требующий
обязательного вовлечения первого лица. Никакие ценности не будут существовать
без осознанной, подчеркиваю, осознанной поддержки их первым лицом
компании.
Продукт (работа в компании), который продает рекрутер кандидатам,
должен обладать такими же ценностными характеристиками, как и продукт, который
производит компания для внешнего рынка. Хороший коллектив, интересный проект и
т.п. в настоящее время уже должны быть базовыми обязательными условиями. Это не
конкурентное преимущество, а необходимое требование времени.
Что уникального ваша компания может предложить, чтобы нанимать
лучших, не переплачивая?
